Flow Sport Wear · Estrutura de vendas do curso

01 O que já funciona na Flow

Antes de qualquer plano, o inventário do que você construiu. Nada disso é hipótese: é tudo coisa que já aconteceu sem ninguém empurrar.

Um produto que não tem concorrente

Bermuda de EVA inteiro, de alto impacto, com modelagem e testes seus. Você mesma disse: o que existe no mercado é bundeira, não é short. Não é opinião de marketing, é o motivo pelo qual as lojas compram de você.

Nota 5,0 no Mercado Livre

Dez avaliações, todas cinco estrelas, nenhuma reclamando do produto. Quem comprou gostou. Isso é a coisa mais difícil de conseguir e você já tem.

Atacado em várias capitais

Campinas, São Paulo, Rio, Brasília, Florianópolis. Nas suas palavras, "o atacado que me salva". É receita recorrente de verdade, sem anúncio.

Uma audiência que trabalha por você

2.041 seguidores que marcam e repostam a Flow todo dia sem você pedir. Marca com dez vezes esse tamanho paga caro para ter esse tipo de menção e não consegue.

Formação internacional de instrutora

O ICT. Num país onde praticamente ninguém que ensina patinação tem certificação nenhuma. Isso não aparece em lugar nenhum do seu marketing hoje, e é o item de maior efeito e menor custo desta lista.

Um curso pronto e pago

Gravado, editado, no ar na Kiwify. O dinheiro e o tempo dele já saíram. Daqui pra frente cada venda é margem, não custo.

Nenhum dos seis itens acima precisa ser construído. Esse é o ponto de partida e é melhor do que o da maioria das marcas que me procuram. O que falta na Flow não é ativo, é ligação entre os ativos: hoje cada um deles vive sozinho e nenhum leva a pessoa para o próximo.

02 O que os 30% compram

Você pediu isso com essas palavras: "você manda o script pra mim, tudo que você vai estar fazendo na Flow". É esta seção.

Altavance Media

Eu faço, e não custa nada adiantado

Montagem da oferta: nome, o que vai junto, garantia e preço
Página de vendas do curso, dentro do seu domínio
Criação e gestão das campanhas de anúncio
Roteiro dos vídeos que você grava, e a edição depois que você manda
Textos e imagens dos anúncios
Rastreamento: saber qual anúncio gerou qual venda
Grupo de WhatsApp e as mensagens automáticas que saem dele
Estrutura da live de estreia com a Gabi
Order bump, upsell e assinatura configurados quando chegar a hora de cada um
Um número por mês na sua mão, com o que funcionou e o que eu vou desligar

Vanessa

Preciso de você

Um dia de gravação por mês. Um só, com roteiro pronto na sua mão
Uma live com a Gabi na estreia
Me adicionar como coprodutor na Kiwify
A verba de anúncio, que sai do seu cartão direto para a Meta e nunca passa por mim
Aprovar o que sobe antes de subir

Se o curso não vender, eu não ganho nada. Esse é o contrato inteiro.

Não tem mensalidade, não tem taxa de montagem, não tem multa e não tem tempo mínimo. Eu recebo 30% de cada venda que passar pela Kiwify, no momento em que ela acontece, e a própria plataforma faz a divisão sozinha.

É proposital, e é para responder direto a uma coisa que você falou: você precisa se planejar antes de gastar. Deste jeito, o único dinheiro que você arrisca é a verba de anúncio, e essa você escolhe o tamanho, vê o extrato e desliga quando quiser.

03 A bermuda é o produto provado, e é por isso mesmo que o curso entra na frente

Essa frase parece contraditória. Não é, e a explicação é a parte mais importante do documento.

A escolha óbvia seria botar a verba na bermuda. Ela vende, tem nota cinco, é única no mercado e custa mais caro. Se eu estivesse olhando só a planilha, era ali que o dinheiro ia. Mas ela está travada por duas coisas, e as duas são suas, não do mercado.

Trava 1

Sua reputação de vendedora está vermelha

O Mercado Livre marca a sua conta com atendimento ruim e entrega atrasada. Quem abre o anúncio vê isso antes de ver a nota 5.
Trocar o anúncio não resolve: o aviso está preso ao perfil de vendedora, não ao produto.
Pagar anúncio para levar gente até uma página com dois avisos vermelhos é jogar dinheiro fora, e ainda ensina o Mercado Livre que o seu anúncio converte mal.
Eu te mandei o passo a passo disso em 12 de agosto. Ele está parado desde então.

Trava 2

Sua produção não aguenta demanda

Você mesma disse: é cautelosa em divulgar porque não tem produção para a demanda.
Anúncio bom nessa situação vira fila de espera, atraso e reclamação. Ou seja: piora a trava 1.
E você não pode baixar preço para girar estoque, por política com as lojas do atacado.

Destravar a bermuda é a jogada de maior retorno da conta inteira, e ela não é minha

A reputação no Mercado Livre é trabalho da Sandra, não seu. Ela cuida do e-commerce, o documento com o passo a passo já existe e está no ar desde 12 de agosto. Manda para ela hoje.

No dia em que essas duas travas caírem, a estrutura certa muda: o anúncio passa a ir na bermuda e o curso vira o brinde pago que entra junto no carrinho. Produto provado na frente, produto digital atrás, ticket maior, e zero dependência do seu tempo. É melhor que o plano deste documento em todos os eixos.

Enquanto isso não acontece, o curso é o que dá para anunciar sem quebrar nada: estoque infinito, custo zero por venda, sem entrega e sem atendimento.

Escrevi isso desse jeito de propósito. Seria mais fácil te vender a ideia do curso como se ela fosse a melhor de todas, ainda mais porque é do curso que eu recebo os 30%. Só que não é verdade, e eu prefiro que você saiba a ordem certa das coisas: o curso é o que dá para fazer agora; a bermuda é onde está o dinheiro.

04 A oferta do curso, e o que falta nela

O curso está pronto e está bom. O que não existe ainda é a oferta em volta dele, que é coisa diferente do produto: é o que a pessoa lê antes de decidir.

Quatro coisas decidem se alguém compra

Não é preço. É a conta que a pessoa faz na cabeça: o quanto ela quer o resultado e o quanto acredita que vai conseguir, dividido por quanto tempo demora e quanto vai ter que sofrer no caminho. Mexer em qualquer uma das quatro muda mais a conversão do que baixar o preço.

O que decide	Como está hoje	O que entra
O resultado que ela quer	"Aprender a patinar." Vago, todo curso promete isso.	Um resultado que dá pra filmar: sair patinando sozinha na rua, sem apoio.
Ela acreditar que consegue	Nada. A página não diz quem é você.	Sua formação pelo ICT, que é internacional. Você tem e não usa. Maior efeito, custo zero.
Quanto tempo demora	Não diz.	Um prazo escrito. Você me diz qual é o realista e ele vira o eixo do anúncio.
O quanto vai doer	O medo de cair e se machucar. É a objeção real de quem nunca patinou.	Aqui está o pulo do gato: você fabrica a solução desse medo. Nenhum concorrente pode responder essa objeção. Você pode.

O que vai junto

Tudo abaixo é coisa que você já tem ou já ia fazer. Nada custa produção nova, nada mexe no preço e nada fere sua política de valor com as lojas.

Aula ao vivo de estreia, com você e a Gabi

Você já quer fazer. Vira o presente de quem entra na primeira turma, e é o motivo honesto de comprar agora em vez de depois.

Grupo da turma no WhatsApp

Aberto em janelas, não o tempo todo, como a gente combinou. Você não precisa responder todo dia.

Checklist do equipamento certo

Já está gravado na aula 4, sobre calçar o patins e pôr as proteções. Só precisa virar uma página que a pessoa salva no celular.

Prioridade na próxima leva da bermuda

Sua produção é limitada, e é isso que torna a prioridade valiosa. Não é desconto, não fere a política com as lojas e não te custa nada.

A garantia, que é o que mais destrava venda barata

Hoje o curso tem só os 7 dias que a lei obriga. Proponho 30 dias, com o nome de "Patina ou devolve". Parece arriscado e não é: em produto digital, garantia longa aumenta venda muito mais do que aumenta devolução, porque quem compra com 30 dias de folga compra sem medo e assiste com calma. Quem compra com medo é justamente quem pede reembolso.

Se preferir 14 dias em vez de 30, funciona também. O que não funciona é ficar nos 7.

O nome

"Curso de patinação básico nível Nutella" descreve o produto. Um nome que vende diz para quem é, o que a pessoa consegue e em quanto tempo. O "Nível Nutella" fica, foi você que criou e as pessoas entendem na hora. Ele só ganha o resultado do lado:

1

Nível Nutella

Seu primeiro rolê sozinha, em [X] semanas. Mantém o que já é seu e acrescenta o resultado e o prazo.

2

Do zero ao primeiro rolê

Para quem nunca calçou um patins. Mais direto, perde a graça do apelido.

3

Liberdade em Movimento · Nível Nutella

Amarra o curso na sua marca inteira. Melhor se os outros cursos vierem logo.

O [X] é você que preenche. Não invento prazo de aprendizado no seu lugar: quem deu aula presencial e sabe em quanto tempo uma aluna iniciante sai andando é você.

05 Um produto por vez, e cada degrau novo entra por venda

Existe uma esteira inteira possível aqui, e ela vale dinheiro de verdade. Mas ela não entra toda no mês 1, e o motivo é uma frase sua.

Você disse "quero fazer coisas que não dependam de mim". Isso vale como regra, não como desabafo.

Escrevi uma primeira versão deste plano com quatro produtos abertos ao mesmo tempo. Reli e derrubei, porque três dos quatro eram feitos de hora sua. Vender uma coisa que você não vai ter tempo de entregar é pior do que não vender. No seu caso é pior ainda: a sua conta no Mercado Livre já está marcada em vermelho justamente por atendimento e prazo. Repetir isso num produto novo seria queimar duas vezes.

Então a esteira existe, mas cada degrau só é ligado quando o anterior estiver rodando. O gatilho é número de venda, não data no calendário.

agoraVenda 1

O curso, e só ele

R$197, oferta refeita, página nova, garantia de 30 dias. Um produto, uma página, uma mensagem. Nada mais entra até este estar de pé.

+ R$ 47A partir da venda 10

Order bump: leve uma amiga junto

Uma caixinha no checkout: por R$47 a mais, entra um segundo acesso para uma amiga. Não te custa nada, não te toma um minuto, e quem aprende acompanhada desiste menos. De quebra, cada venda dessas põe duas pessoas dentro do seu mundo em vez de uma.

a definirA partir da venda 20

Aula particular no upsell

Aparece logo depois do pagamento, num clique, sem digitar cartão de novo. Usa a agenda que você criou. Aqui sim é hora sua, e por isso entra só quando já houver vinte alunas: aí você sabe quanta gente quer e cobra de acordo.

R$ 29/mêsA partir da venda 30

Clube Liberdade em Movimento

Assinatura com a live mensal que você já topou, o grupo e um desafio por mês. É a única receita que não depende de vender de novo. Só faz sentido com turma formada: vender comunidade vazia queima a ideia.

R$ 291,84Quando as travas caírem

A bermuda, que passa a ser a frente e não o fundo

Reputação resolvida e produção ajustada, o anúncio muda de produto e o curso vira o acompanhante. É o cenário bom, e ele depende da Sandra, não de mim.

Repare que o único degrau que entra agora é o que não te custa tempo nenhum, e que o primeiro degrau novo, o de R$47, também não. Só na venda 20 é que eu volto a pedir hora sua, e aí você já vai ter prova de que vale a pena.

06 A verba, na conta do mês

Na call eu te dei um número por dia e você respondeu "você tá doido?". Você estava certa de reagir. A conta que importa é a do mês, com as taxas dentro, e ela não é bonita. Prefiro te mostrar feia agora do que bonita hoje e feia em novembro.

Linha	Como chega nesse número	Valor
Verba de anúncio	O que você põe no cartão da Meta	−R$ 1.000,00
Cliques comprados	R$1.000 dividido por R$2,50 o clique	400
Compradores	2% dos 400, que é a média que eu vejo	8
Faturamento bruto	8 × R$197	R$ 1.576,00
Taxa da Kiwify	8,99% + R$2,49 por venda, tabela deles	−R$ 161,60
Minha parte	30%, descontado pela plataforma na hora	−R$ 424,32
O curso, sozinho, no fim do mês	Não paga a verba. Falta quase dez reais.	−R$ 9,92

Esse é o número que muda tudo, e por isso ele está aqui e não escondido

Cada aluna custa R$125 para trazer e deixa R$123,76 com você depois das taxas e da minha parte. O curso vende no zero a zero. Não é um defeito do curso e não é preço errado: é a matemática de vender um produto de R$197 para um público pequeno com anúncio pago. Ia acontecer com qualquer curso de R$197 nesse nicho.

Quem tenta viver disso quebra. Quem entende o que está comprando, ganha: por R$125 você não está comprando uma venda de R$197, está comprando uma cliente que já provou que gasta com patinação, que passou semanas aprendendo com você e que vai encontrar a sua bermuda dentro das próprias aulas que comprou.

Onde o mês vira positivo

+ R$ 50

Com o order bump ligado

Na venda 10, a caixinha de R$47 entra. Uma em cada quatro marca, e o mês sai do vermelho. Continua magro.

R$ 583

Duas bermudas das mesmas alunas

Uma em cada quatro. Sem um centavo de anúncio novo, porque elas já estão dentro do curso. É aqui que o mês fica de pé.

R$ 29

Por assinante do Clube, todo mês

Entra na venda 30 e é a única linha que se acumula sozinha. Dois por mês viram 24 no fim do ano.

Escrito de forma curta: o anúncio se paga no curso e o lucro está na bermuda. Por isso as duas travas da seção 03 não são detalhe operacional, são a diferença entre esta estrutura empatar e dar dinheiro. Enquanto a reputação estiver vermelha e a produção apertada, o melhor que essa conta faz é rodar no zero e te dar clientes.

Três coisas que eu não sei, e que só você tem

1. Quanto custa produzir cada bermuda. Sem isso, os R$583 acima são bruto e não lucro.
2. Quanto o Mercado Livre fica de comissão na sua categoria.
3. Se patins vende mais em algum mês do ano. Se dezembro for muito melhor que agosto, talvez a gente não deva começar o teste agora.

Me manda os três e eu refaço esta seção com o número final de verdade. E lembra que os 2% de conversão e os R$2,50 por clique são a média das contas que eu opero, não uma promessa. O primeiro mês serve para descobrir os seus.

07 A sua rotina, no menor tamanho que funciona

Você foi clara: "meu problema não é só o problema com câmera, é o tempo". O plano abaixo é o mínimo que ainda funciona, não o ideal de manual.

1

Uma vez por mês · cerca de 2 horas

Um dia de gravação, com roteiro pronto

Eu mando os roteiros antes. Você grava tudo de uma vez, no mesmo dia, com a mesma roupa se quiser. Manda os arquivos e eu edito, corto e publico ao longo do mês. Você já trabalha assim: me contou que fazia exatamente isso em outro projeto.

2

Uma vez, na estreia

A live com a Gabi

Uma hora, vocês duas falando do curso e respondendo perguntas. Eu monto o roteiro e cuido do resto. Essa gravação vira material para o mês inteiro depois.

3

Não é você

O grupo, as respostas e o Mercado Livre

O grupo abre em janelas e as mensagens são automáticas. E o Mercado Livre é a Sandra: o passo a passo já está pronto e é trabalho de e-commerce, não seu.

4

Zero esforço, já acontece

O que a sua comunidade posta sozinha

Você disse que a Flow é orgânica, que as pessoas te marcam e repostam todo dia, e que tem vídeo de gente caindo que viraliza. Com autorização, isso vira criativo de anúncio. Nenhum concorrente consegue comprar esse tipo de imagem.

E a planilha de marketing que você me mostrou na tela, montada e nunca executada, entra no lugar de eu inventar um plano novo. Eu leio o que já está lá e encaixo nos roteiros.

08 O que não está incluído

Prefiro escrever agora do que descobrirmos depois. Nada aqui está fora para sempre, só está fora deste acordo.

A verba de anúncio

Sai do seu cartão direto para a Meta. Nunca passa pela minha conta, e você vê o extrato.

O Mercado Livre

Reputação, atendimento e prazo continuam com você e com a Sandra. O dossiê com o passo a passo está no ar desde 12 de agosto.

Produção, estoque e logística

Fora do escopo. Eu vendo o que existe, não influencio quanto existe.

Campanha própria da bermuda

Só quando as duas travas caírem, e aí é outro acordo, com mensalidade, porque é gestão de tráfego normal.

Atacado e as lojas parceiras

É o canal que te sustenta hoje e não muda em nada com isso aqui.

Venda no exterior

Espanha e Estados Unidos são mercado grande e você já vendeu para os dois sozinha. Depende de produção fora do Brasil. Fica para quando fizer sentido.

Sobre o que os 30% pegam, com todas as letras

Incidem sobre tudo que passar pela Kiwify: o curso, o order bump, a aula particular vendida no upsell e a mensalidade do Clube. Cada um é um produto separado lá dentro e cada um precisa da coprodução configurada, senão ele vende e eu não recebo. Eu te aviso na hora de cada um.

A bermuda é sua inteira, os 100%, mesmo quando a venda acontecer por causa do curso. E é bom você saber que isso me deixa numa posição estranha: eu ganho no produto que empata e não ganho no que dá lucro. Estou te dizendo porque você ia perceber sozinha, e é melhor ouvir de mim.

Se um dia a estrutura crescer a ponto de isso não fazer mais sentido para nenhum dos dois, a gente renegocia na hora, olho no olho. Não é cláusula, é combinado.

09 Como isso começa, como a gente mede, e como termina

Acordo sem porta de saída apodrece sem ninguém assumir. Prefiro escrever as três coisas agora, enquanto está tudo bem.

1

Como começa

Duas coisas suas, e nenhuma depende do mercado

A coprodução ativa na Kiwify e o primeiro dia de gravação entregue. Só isso. Não estou te pedindo para vender nada antes, nem para provar nada. São duas tarefas que dependem só de você e que eu consigo te ajudar a fazer numa chamada de tela compartilhada, se for mais fácil.

2

Como a gente mede

Um número por mês, e ele é sempre o mesmo

Quanto custou trazer uma aluna e quanto ela deixou. Se o custo passar de R$125 e ficar lá, eu te aviso e desligo em vez de deixar rodando torcendo para virar. Você não precisa entender de anúncio para acompanhar: são dois números na mesma linha.

3

Como termina

60 dias depois do primeiro anúncio, a gente decide juntos

Se nesse prazo o custo por aluna não tiver ficado abaixo do que ela deixa, a gente encerra sem culpa dos dois lados. Você tira a coprodução, fica com a página de vendas e com tudo que foi produzido, e não me deve nada. Prefiro isso a arrastar um projeto morto e estragar uma relação que veio de indicação.

E vale nos dois sentidos: se você quiser parar antes, é só falar. Sem multa, sem tempo mínimo e sem conversa difícil.

10 Os primeiros 30 dias

1

Semana 1

A oferta, a página, e a Sandra no Mercado Livre

Eu fecho o nome, o que vai junto, a garantia e escrevo a página de vendas dentro do seu domínio. Você aprova antes de ir ao ar. Em paralelo, o dossiê do Mercado Livre vai para a Sandra: é a tarefa de maior retorno da lista e não custa nada.

2

Semana 2

A live com a Gabi, e a primeira turma

Live anunciada para os seus 2.041 seguidores e para o grupo. Verba zero. Aqui a gente descobre de graça se a oferta nova gruda, e colhe o depoimento que faz o anúncio funcionar depois.

3

Semana 3

Anúncio no ar, com verba baixa

Começa pequeno e sobe conforme o clique se comportar. É aqui que o seu cartão entra, e não antes.

4

Semana 4

Os números reais

Custo por aluna e retorno de verdade, no lugar das estimativas deste documento. E o caminho do curso para a bermuda entra dentro das aulas 2 e 4, que já falam do short.

11 Para começar

Quatro coisas, e a gente resolve as quatro numa chamada de 45 minutos

1. Me adicionar como coprodutor na Kiwify, 30%.
2. Me dizer em quanto tempo uma aluna iniciante sai andando sozinha. É o eixo do nome e do anúncio, e só você sabe.
3. Mandar o dossiê do Mercado Livre para a Sandra.
4. Marcar comigo e com a Gabi a data da live de estreia.

Se topar, eu prefiro fazer isso com você na chamada, dividindo a tela, em vez de te mandar uma lista. Sai tudo de uma vez e você não fica com lição de casa. Me diz um horário que caiba no seu dia aí e eu me viro com o fuso.

A verba não entra agora. Ela só aparece na semana 3.

Se topar, a semana 1 começa na sua resposta

Não tem contrato, não tem fidelidade e não tem nada para pagar hoje. Se em algum momento você quiser parar, tira a coprodução na Kiwify e acabou.

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