Flow Sport Wear · Estrutura de vendas do curso

01 O que os 30% compram

Você pediu isso na nossa call, com essas palavras: "você manda o script pra mim, tudo que você vai estar fazendo na Flow". É esta seção. Antes de qualquer estratégia, o que está sendo comprado.

Altavance Media

Eu faço, e não custa nada adiantado

Montagem da oferta do curso: nome, o que vai junto, garantia e preço
Página de vendas do curso, dentro do seu domínio
Order bump, upsell de um clique e downsell configurados no checkout da Kiwify
Montagem do Clube como assinatura mensal, com a área e as cobranças
Criação e gestão das campanhas de anúncio
Roteiro dos vídeos que você grava, e a edição depois que você manda
Textos e imagens dos anúncios
Rastreamento: saber qual anúncio gerou qual venda
Grupo de WhatsApp e as mensagens automáticas que saem dele
Estrutura da live de estreia com a Gabi
Ajuste mensal do que está funcionando e do que não está

Vanessa

Preciso de você

Um dia de gravação por mês. Um só, com roteiro pronto na sua mão
Uma live com a Gabi na estreia
Me adicionar como coprodutor na Kiwify
A verba de anúncio, que sai do seu cartão direto para a Meta e nunca passa por mim
Aprovar o que sobe antes de subir

Se o curso não vender, eu não ganho nada. Esse é o contrato inteiro.

Não tem mensalidade, não tem taxa de montagem, não tem multa e não tem tempo mínimo. Eu recebo 30% de cada venda do curso, no momento em que a venda acontece, e a própria Kiwify faz a divisão sozinha. Se o mês fechar sem venda, eu trabalhei de graça.

É proposital. Você me disse que precisa se planejar antes de gastar. Deste jeito, o único dinheiro que você arrisca é a verba de anúncio, e essa você escolhe o tamanho e desliga quando quiser.

02 A decisão que define o resto: o curso entra na frente

Você mesma falou na call: "esquece do short, focando no curso". Concordo, e o motivo é mais forte do que parece.

Anunciar a bermuda

Cada venda depende de estoque que você não tem

Você disse que é cautelosa em divulgar porque não tem produção para a demanda. Anúncio bom nessa situação vira problema, não lucro.
Cada peça tem custo de tecido, costura, frete e devolução. A margem tem teto.
Você não pode baixar o preço, por política com as lojas do atacado. Então a alavanca de promoção está fechada.
Hoje ela já vende sozinha, no orgânico e no atacado. Pagar anúncio para vender o que já vende sozinho é o gasto mais caro que existe.

Anunciar o curso

Cada venda é lucro puro e não acaba nunca

Estoque infinito. Vender um ou vender trezentos dá o mesmo trabalho e nenhum custo a mais.
Você já pagou por ele. Está gravado, editado e no ar. Cada venda daqui pra frente é lucro.
Quem compra o curso é exatamente quem precisa da bermuda. Está começando, vai cair, e ainda não tem proteção.
As aulas 2 e 4 já falam do short. O caminho para a segunda venda já está gravado dentro do produto.

O curso não é o negócio. É como você compra o cliente da bermuda sem gastar duas vezes. Toda a verba entra para vender o curso. Quem compra o curso já pagou o próprio anúncio, entra no seu mundo, aprende com você e, algumas aulas depois, encontra a bermuda dentro do curso que já comprou. Essa segunda venda não custa um centavo de mídia. É o que faz a conta fechar num mercado onde a sua produção é limitada: você deixa de precisar de muita gente e passa a precisar da gente certa.

03 A escada

Ninguém entra gastando R$300 com uma marca que acabou de conhecer. A pessoa sobe um degrau de cada vez, e a cada degrau ela confia mais e gasta mais. Hoje a Flow tem os degraus, só não tem a escada: cada produto vive numa ponta separada e ninguém é levado de um pro outro.

R$ 0A isca

A live de estreia com a Gabi, e o grupo de WhatsApp

O anúncio não vende nada de cara. Ele convida para uma aula ao vivo gratuita e joga a pessoa num grupo de WhatsApp. É o único formato que cabe na sua rotina: uma live, uma vez, e o grupo trabalha sozinho depois.

R$ 197O degrau de entrada

O curso, com a oferta refeita

É onde a verba de anúncio se paga. O preço fica onde está, o que muda é o que vai junto e a forma de apresentar. A seção 04 detalha.

a definirO degrau do meio

Aula particular, pela agenda que você acabou de criar

Você montou hoje: o botão da bio já leva pro seu cal.com e a pessoa escolhe o horário sozinha. Falta só você me dizer quanto cobra pela hora. Quem fez o curso e travou em alguma coisa é quem compra aqui, e é o degrau de maior margem da escada inteira.

R$ 291,84O degrau alto

A bermuda de proteção

Chega dentro do curso, na aula em que você fala de equipamento. Sem anúncio novo, sem custo de mídia. É a venda que paga o mês.

depoisO que vem

Os outros cursos que você já quer fazer

Você citou bipolaridade e tantra na call, sob o mesmo guarda-chuva de Liberdade em Movimento. Não construímos nada disso agora, mas a estrutura que a gente monta serve para os próximos sem refazer do zero.

Repare que a bermuda é o produto mais caro da escada, e é o único que já vende. Isso é a prova de que a escada funciona ao contrário hoje: as pessoas chegam direto no degrau mais alto, sozinhas, sem nada antes. Se elas já compram assim, imagine quando chegarem lá depois de passar quatro semanas aprendendo com você.

A esteira inteira, num quadro só

Cinco coisas para vender, e quatro delas já existem ou são trabalho que você já concordou em fazer. Não estou te pedindo para criar produto novo.

O quê	Preço	Onde vive	Precisa produzir?
Curso Nível Nutella	R$ 197	Kiwify	Não. Está pronto e no ar.
Order bump · correção do seu vídeo	R$ 47	Kiwify, no checkout	Não. É você assistir e mandar um áudio.
Upsell · aula particular de 1h	a definir	Kiwify + seu cal.com	Não. A agenda você criou hoje.
Clube Liberdade em Movimento	R$ 29/mês	Kiwify, assinatura	Não. É a live mensal que você já topou.
Bermuda de proteção	R$ 291,84	Mercado Livre / WhatsApp	Não. Já vende hoje.

Os 90 segundos depois do "sim"

É o pedaço que quase todo mundo deixa na mesa. A pessoa acabou de decidir comprar, está com o cartão na mão e com a guarda mais baixa que vai ficar em toda a vida dela como sua cliente. Tudo que acontece nesses 90 segundos é receita que não custou anúncio nenhum.

1

Dentro do checkout · R$ 47

Uma caixinha marcada: "quero minha correção"

A aluna grava um vídeo de um minuto patinando e te manda. Você assiste e devolve um áudio dizendo o que corrigir. É o que ela mais quer e o que nenhum vídeo gravado entrega: alguém olhando pra ela. Não te custa produção nenhuma e você faz quando der, não na hora.

2

Na tela seguinte · um clique

A aula particular, sem digitar cartão de novo

Terminou de pagar o curso, aparece a oferta da aula 1 a 1 com você. A Kiwify já guardou o cartão, então é um clique e pronto. Quem acabou de investir R$197 no seu método é justamente quem está mais disposto a investir mais.

3

Se ela disser não

A versão menor, em vez de nada

Recusou a aula de uma hora? Aparece a de trinta minutos, ou a mesma parcelada. Não é insistência: é dar uma porta do tamanho do bolso dela. Quem diz não pro preço quase nunca está dizendo não pra você.

Nada disso exige página nova nem programador. Order bump, upsell de um clique e assinatura são três telas que a Kiwify já tem prontas, é configuração. Quem monta sou eu.

04 O Clube, que é a única receita que não depende de vender de novo

Todo mês, um curso começa do zero: você precisa achar oito pessoas novas para faturar de novo o que faturou. Assinatura é o contrário. Quem entrou em março ainda paga em setembro sem você fazer nada.

R$ 29

Por mês, por pessoa

Preço de café. É de propósito: o que vale aqui é quanta gente fica, não quanto cada uma paga.

1

Live por mês, que é a que você já topou

Você não assume nada novo. O que já ia acontecer de graça passa a ser o motivo de alguém pagar todo mês.

R$ 696

Por mês, no mês 12

Se entrarem duas por mês e ficarem, são 24 pessoas no fim do ano. Esse dinheiro chega sem anúncio e sem você vender de novo.

O que a pessoa recebe por R$29

A live mensal com você

Uma hora, ao vivo, tirando dúvida de quem está patinando. É a mesma live que já estava no plano. Fica gravada para quem não pôde ir.

O grupo, com você dentro

O grupo dos alunos do curso é aberto em janelas. O do Clube tem você presente na live e o resto do tempo é a turma se ajudando, que é o que já acontece sozinho no seu Instagram.

Um desafio por mês

"Este mês a gente aprende a frear." Uma tarefa só, postada no grupo, com todo mundo mostrando o resultado. É o que faz a pessoa não cancelar.

Fila da frente na bermuda

Sua produção é limitada, então quem é do Clube compra antes de abrir para o resto. Não é desconto e não fere sua política com as lojas.

Por que R$29 e não R$97. Porque o Clube não é onde você ganha dinheiro este ano, é onde você guarda as pessoas. Quem fica no Clube é quem compra a bermuda, a aula particular e o próximo curso que você lançar. A R$97 entram três pessoas; a R$29 entram vinte, e vinte pessoas conversando é uma comunidade que se sustenta sem você. Você já viu isso funcionar de graça no seu Instagram, com as pessoas repostando a Flow todo dia. O Clube só põe um endereço nisso.

O Clube não entra no primeiro mês

Ele só faz sentido quando existir uma primeira turma para dentro dele. Vender assinatura para uma comunidade vazia é a maneira mais rápida de queimar a ideia. Entra no mês 2, oferecido primeiro para quem já comprou o curso, e aí sim aparece no checkout para todo mundo.

05 A oferta do curso hoje, e o que falta nela

Hoje o curso é "curso de patinação, R$197". Isso é um produto, não é uma oferta. A pessoa não sabe em quanto tempo vai patinar, não sabe se vai dar certo com ela, e se errar perde os R$197. Nada disso tem a ver com a qualidade do curso, que está pronto e está bom. Tem a ver com o que está escrito na frente dele.

Quatro coisas decidem se alguém compra

Não é preço. É a conta que a pessoa faz na cabeça: o quanto ela quer o resultado e o quanto ela acredita que vai conseguir, dividido por quanto tempo demora e quanto ela vai ter que sofrer no caminho. Mexer em qualquer uma das quatro muda mais a conversão do que baixar o preço.

O que decide	Como está hoje	O que entra
O resultado que ela quer	"Aprender a patinar." Vago, todo curso promete isso.	Um resultado que dá pra filmar: sair patinando sozinha na rua, sem apoio.
Ela acreditar que consegue	Nada. A página não diz quem é você.	Sua formação de instrutora pelo ICT, que é internacional. Você tem isso e não usa em lugar nenhum. É o item de maior efeito e custo zero.
Quanto tempo demora	Não diz.	Um prazo escrito. Você me diz qual é o realista e ele vira o eixo do anúncio.
O quanto vai doer	O medo de cair e se machucar. É a objeção real de quem nunca patinou.	Aqui está o pulo do gato: você fabrica a solução desse medo. Nenhum concorrente pode responder essa objeção. Você pode.

O que vai junto com o curso

Tudo abaixo é coisa que você já tem ou já ia fazer. Nada custa produção nova, nada mexe no preço, e nada fere a sua política de valor com as lojas.

Aula ao vivo de estreia, com você e a Gabi

Você já quer fazer. Vira o presente de quem entra na primeira turma, e é o motivo honesto de comprar agora em vez de depois.

Grupo da turma no WhatsApp

Aberto em janelas, não o tempo todo, como a gente combinou. Você não precisa responder todo dia.

Checklist do equipamento certo

Já está gravado na aula 4, sobre calçar o patins e pôr as proteções. Só precisa virar uma página que a pessoa salva no celular.

Prioridade na próxima leva da bermuda

Sua produção é limitada, e isso é justamente o que torna a prioridade valiosa. Não é desconto, não fere a política com as lojas, e não te custa nada.

A garantia, que é o que mais destrava venda barata

Hoje o curso tem só os 7 dias que a lei obriga. Proponho 30 dias, com o nome de "Patina ou devolve". Parece arriscado e não é: em produto digital, garantia longa aumenta venda muito mais do que aumenta devolução, porque quem compra com 30 dias de folga compra sem medo e assiste com calma. Quem compra com medo é justamente quem pede reembolso.

Se você preferir 14 dias em vez de 30, funciona também. O que não funciona é ficar nos 7.

O nome

"Curso de patinação básico nível Nutella" descreve o produto. Um nome que vende diz para quem é, o que a pessoa consegue e em quanto tempo. O "Nível Nutella" é bom demais para jogar fora, foi você que criou e as pessoas entendem na hora. Ele fica, e ganha o resultado do lado:

1

Nível Nutella

Seu primeiro rolê sozinha, em [X] semanas. Mantém o que já é seu e acrescenta o resultado e o prazo.

2

Do zero ao primeiro rolê

Para quem nunca calçou um patins. Mais direto, perde a graça do apelido.

3

Liberdade em Movimento · Nível Nutella

Amarra o curso na sua marca inteira. Melhor se os outros cursos vierem logo.

O [X] é você que preenche. Não invento prazo de aprendizado no seu lugar: quem deu aula presencial e sabe em quanto tempo uma aluna iniciante sai andando é você. Me diz o número e ele vira o eixo de tudo, do nome ao anúncio.

06 A trava honesta: o curso ainda não vendeu

Esta é a parte que eu preferiria não escrever, e é a mais importante do documento.

O curso está pronto, bonito e no ar. Só que ninguém pagou por ele ainda.

Eu te falei isso na call e vale repetir por escrito, porque é onde some dinheiro de gente que faz infoproduto: "ela nunca tinha validado para ver se o curso era de fato bom, se era comprável. E daí ela já quis começar logo com o tráfego. A gente começou a rodar tráfego e falou, pô, não vendeu."

Enquanto ninguém comprou, a gente não sabe se o problema seria o preço, a página, a promessa ou o público. Ligar anúncio nesse estado é comprar essa resposta pelo caminho mais caro.

1

Semanas 1 e 2 · verba zero

Provar que ele vende, sem gastar nada

Oferta refeita, página no ar, live com a Gabi anunciada só para os seus 2.041 seguidores e para o grupo. Sem um centavo de anúncio. A meta são as 10 primeiras vendas. Se elas saírem no orgânico, o produto é comprável e a gente sabe disso de graça.

2

Ainda nas semanas 1 e 2

Colher o que só o primeiro aluno dá

Depoimento em vídeo, print de resultado, a dúvida que todo mundo teve. É esse material que faz o anúncio funcionar depois, e não existe jeito de fabricá-lo antes da primeira turma.

3

A partir da semana 3

Só então entra a verba

Com prova na mão, o anúncio deixa de ser aposta e vira multiplicação de uma coisa que já funciona. É aqui que o seu cartão entra, e não antes.

Se as 10 vendas não saírem no orgânico, a gente não liga anúncio. Muda a oferta primeiro. Isso te protege de perder verba, e me protege de ter 30% de zero.

07 A verba, na conta do mês

Na call eu te dei um número por dia e você respondeu "você tá doido?". Você estava certa de reagir: número diário assusta e não ajuda a decidir nada. A conta que importa é a do mês, e é esta.

R$ 1.000

Verba por mês

Dá R$33 por dia. Você tinha proposto R$250 no mês e eu disse que abaixo de R$800 não anda. Este é o meio-termo, e é o único dinheiro que sai do seu bolso.

7

Compradores que pagam a verba

Com a esteira, cada comprador te deixa R$164,32 em média em vez de R$137,90. Sete cobrem os R$1.000, e antes eram oito.

R$ 3,29

O clique mais caro que ainda fecha a conta

Sem a esteira esse teto era R$2,76. É a vantagem mais concreta de tudo isto: você aguenta pagar 19% mais caro por cada visitante do que um concorrente que vende só o curso.

A conta inteira de um mês

Linha	Como chega nesse número	Valor
Verba de anúncio	O que você põe no cartão da Meta	−R$ 1.000,00
Cliques comprados	R$1.000 dividido por R$2,50 o clique	400
Compradores	2% dos 400, que é a média de mercado	8
Curso	8 × R$197	R$ 1.576,00
Order bump	1 em cada 4 marca a caixinha, × R$47	R$ 94,00
Aula particular no upsell	1 em cada 8 aceita, × R$150 provisórios	R$ 150,00
Clube, a partir do mês 2	2 assinantes × R$29	R$ 58,00
Somando o que passa pela Kiwify	É sobre esta linha que incidem meus 30%	R$ 1.878,00
Minha parte	30%, descontado pela Kiwify na hora	−R$ 563,40
Bermudas para os mesmos alunos	1 em cada 4, sem anúncio novo, 100% seus	R$ 583,68
O que sobra pra você no mês	Kiwify menos verba menos minha parte, mais as bermudas	R$ 898,28

Repare que os mesmos 400 cliques aparecem quatro vezes na tabela. Você paga uma vez pela visita e vende quatro coisas para ela: o curso, a correção do vídeo, a aula particular e a assinatura. Depois ainda vende a bermuda, que nem passa pela Kiwify. É a diferença entre R$197 por comprador e R$234,75 por comprador, com a mesma verba e o mesmo trabalho de anúncio.

E é isso que decide quem ganha nesse mercado. Quem só vende o curso a R$197 quebra quando o clique passa de R$2,76 e precisa parar de anunciar. Você aguenta até R$3,29. Na prática significa que, quando o leilão do Instagram apertar, o concorrente sai e você fica.

Sobre esses números, com todas as letras

Os 2% de conversão e os R$2,50 por clique são a média do que eu vejo nas contas que opero, não uma promessa. O primeiro mês serve justamente para descobrir os seus, que podem vir melhores ou piores. O que eu garanto é te mostrar os reais todo mês, e desligar em vez de insistir se a conta não fechar.

Os R$291,84 da bermuda são o preço que eu li no seu anúncio do Mercado Livre em 12 de agosto. Se mudou, me avisa que eu refaço a conta.

E duas linhas que eu deixei de fora de propósito, porque só você tem: a taxa que a Kiwify desconta de cada venda e o custo de produzir cada bermuda. Me passa as duas e eu devolvo esta tabela com o número final de verdade, em vez do bruto.

08 A sua rotina, no menor tamanho que funciona

Você foi clara na call: "meu problema não é só o problema com câmera, é o tempo" e "eu quero fazer coisas que não dependam de mim". Levei isso a sério. O plano abaixo é o mínimo que ainda funciona, não o ideal de manual.

1

Uma vez por mês · cerca de 2 horas

Um dia de gravação, com roteiro pronto

Eu te mando os roteiros antes. Você grava tudo de uma vez, no mesmo dia, com a mesma roupa se quiser. Manda os arquivos e eu edito, corto e publico ao longo do mês. Você já trabalha assim: me contou que fazia exatamente isso em outro projeto, gravando tudo num dia e postando na semana.

2

Uma vez, na estreia

A live com a Gabi

Uma hora, vocês duas falando do curso e respondendo perguntas. Eu monto o roteiro e cuido do resto. Essa gravação vira material para o mês inteiro depois.

3

Não é você

O grupo de WhatsApp e as respostas

Aberto em janelas combinadas, fechado no resto do tempo, como a gente falou. As mensagens de boas-vindas, de lembrete da live e de oferta são automáticas. Você não precisa estar de plantão.

4

Zero esforço, já acontece

O que a sua comunidade posta sozinha

Você disse que a Flow é orgânica, que as pessoas te marcam e repostam todo dia, e que tem vídeo de gente caindo que viraliza. Isso é material de anúncio de graça, e com autorização vira criativo. Nenhum concorrente consegue comprar esse tipo de imagem.

E a planilha que você já tem entra no lugar de eu inventar um plano novo. Você me mostrou na tela o seu planejamento de marketing da Flow, montado e nunca executado. Não vou pedir para você refazer nada: eu leio o que já está lá, encaixo nos roteiros e a gente executa o que você já tinha pensado. É menos trabalho pra você e mais fiel à sua marca.

09 O que não está incluído

Prefiro escrever isso agora do que descobrirmos depois. Nada aqui está fora para sempre, só está fora deste acordo.

A verba de anúncio

Sai do seu cartão direto para a Meta. Nunca passa pela minha conta, e você vê o extrato.

O Mercado Livre

Reputação, atendimento e prazo de entrega continuam com você e com a Sandra. Já te mandei o dossiê com o passo a passo em 12 de agosto, e ele segue valendo.

Produção, estoque e logística da bermuda

Fora do escopo. Eu vendo o que existe, não influencio quanto existe.

Campanha própria da bermuda

De propósito, pelo motivo da seção 02. Se um dia a produção crescer e você quiser anunciar a bermuda direto, isso é outro acordo e é gestão de tráfego normal, com mensalidade.

Atacado e as lojas parceiras

É o canal que te sustenta hoje e ele não muda em nada com isso aqui.

Venda no exterior

Austrália, Espanha, Estados Unidos. Assunto grande e depende de você resolver produção fora do Brasil primeiro. Fica para quando fizer sentido.

Uma coisa que eu faço questão de deixar clara

Os 30% incidem sobre tudo que passar pela Kiwify: o curso, o order bump, a aula particular vendida no upsell e a mensalidade do Clube. Cada um desses é um produto separado lá dentro e cada um vai precisar da coprodução configurada, senão ele vende e eu não recebo.

A bermuda é sua inteira, os 100%, mesmo quando a venda acontecer por causa do curso que eu ajudei a vender. Ela é física, vende no Mercado Livre e no seu WhatsApp, e não tem como a plataforma dividir nada ali. Também não quero que tenha: é o dinheiro que precisa ficar com você para a Flow produzir mais.

Se em algum momento você quiser que eu cuide da venda da bermuda também, isso é outro acordo e a gente conversa na hora. Não está embutido aqui.

10 Os primeiros 30 dias

1

Semana 1

A oferta, a página e o checkout

Eu fecho o nome, o que vai junto, a garantia e escrevo a página de vendas dentro do seu domínio. No mesmo movimento configuro o order bump de R$47 e o upsell da aula particular, que são telas prontas da Kiwify. Você aprova tudo antes de ir ao ar, e me passa o prazo realista de aprendizado e o preço da aula.

2

Semana 2

A live e as 10 primeiras vendas

Live com a Gabi, grupo de WhatsApp aberto, oferta de estreia anunciada só para quem já te segue. Verba zero. É aqui que a gente descobre se o curso vende.

3

Semana 3

Anúncio no ar

Com os depoimentos da primeira turma na mão. Verba baixa nos primeiros dias, subindo conforme o clique se comportar.

4

Semana 4

Os números reais, e a segunda venda

Eu te mostro o custo por clique e por venda de verdade, no lugar das estimativas deste documento. O caminho do curso para a bermuda entra dentro das aulas. E, com a primeira turma já dentro, o Clube abre para ela antes de aparecer no checkout para o resto.

Se em qualquer ponto a conta não fechar, eu te digo antes de você gastar mais. Prefiro te falar que não deu do que torrar sua verba para justificar meus 30%.

11 Para começar

Preciso de quatro coisas suas, e nenhuma toma mais que meia hora

1. Me adicionar como coprodutor na Kiwify, com 30%. É uma caixinha dentro do próprio produto, a plataforma faz a divisão sozinha a partir dali. Conforme eu for criando o order bump, o upsell e o Clube, cada um vai precisar da mesma caixinha, porque a Kiwify trata cada um como produto separado. Eu te aviso na hora de cada um.
2. Me dizer em quanto tempo uma aluna iniciante sai andando sozinha. É o número que vira o eixo do nome e do anúncio, e só você sabe.
3. Me dizer quanto custa a aula particular, para eu ligar o upsell na agenda que você já criou. Usei R$150 nas contas deste documento só para o número não ficar em branco.
4. Marcar comigo e com a Gabi a data da live de estreia.

A verba não entra agora. Ela só entra na semana 3, depois das dez primeiras vendas, e você decide o valor com os números da primeira turma na frente.

Se topar, a semana 1 começa na sua resposta

Não tem contrato, não tem fidelidade e não tem nada para pagar hoje. Se em algum momento você quiser parar, tira a coprodução na Kiwify e acabou, sem multa e sem conversa difícil.

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